太陽能熱水工程項目為什么總是出現低價中標呢？我們應該從這里面提取一些信息，為太陽能行業未來的發展摸索出新的道路。太陽能光熱行業已經進入市場約有30多年的光景了，無論從質量上還是技術層面上都可以說已經非常成熟了，客戶在面對成熟產品的時候，他們又是如何評定的呢？
中國有句古話“一分價錢一分貨”，這個道理相信每個人心里都明白什么意思。通過多次的太陽能熱水項目的低價中標中，我覺得這句話不能一概而論，所謂“一分價錢一分貨”可以理解成貨物的價格與物品的質與量有著密切關系，兩者相輔相成，價高質和量就高，價低的話那么質和量就低。1塊錢買到1斤的蘋果和10塊錢買到1斤的蘋果，兩者結果必然差距很大。但這句話僅適用于單一物品，不適用于某個系統設備。換句話說，所有系統設備均選用一線高端產品也未必能使整個系統運行完善，甚至系統缺陷更大。做熱水系統講究的不僅僅是質與量，還需要考慮單一設備的兼容性。
我們比方說，20噸的熱水系統，配備的熱水循環被是不是揚程越大越好呢？或者說是不是流量約大約好呢？不不不，我們需要圍繞這太陽能集熱器去配置水泵，因為我們的最終目的是最大化利用太陽能，更加有效的提高水溫。這就是系統單一設備的兼容問題了，由此可見太陽能熱水系統的確是“不以價格高低定質量”。
每一位客戶都有自己的特定需求，每一個熱水系統也都具備獨有的特點。但他們都有一個共同的目標，就是將水制熱，滿足用水需求。那么產品的質量和技術已經成熟，自然下一步就是緊縮設備成本。在確保質量和性能的前提下，客戶有權選擇低價產品。
坦言說，如果太陽能產品沒有特別的突破點，低價中標的步伐將會越走越遠。這是自然規則，也是行業發展的必經之路。只有這樣才能真正使得產品越來越人性化，越來越高端。